本文摘要：库存销售人员举行店内治理的一个要点是库存。库存治理的目的是保持合理的库存，防止过高的库存和缺货，尤其是后者。 国际著名咨询公司罗兰贝格公司的研究讲明，商品缺货会导致消费者的种种差别反映，但最终效果一定是造成零售商与制造商的销售损失。中国的消费者在面临缺货时，48%会购置同品类替代品牌，15%会不再购置，37%的消费者会转店购置。 位置在一个卖场里存在着多类摆放位置，如主货架、堆头、端架等。

库存销售人员举行店内治理的一个要点是库存。库存治理的目的是保持合理的库存，防止过高的库存和缺货，尤其是后者。

国际著名咨询公司罗兰贝格公司的研究讲明，商品缺货会导致消费者的种种差别反映，但最终效果一定是造成零售商与制造商的销售损失。中国的消费者在面临缺货时，48%会购置同品类替代品牌，15%会不再购置，37%的消费者会转店购置。

位置在一个卖场里存在着多类摆放位置，如主货架、堆头、端架等。供应商的销售人员要思量：(1)我们的产物摆在那里?是否容易让消费者发生购置行为?(2)我们的产物还能摆在那里?(3)我们的产物挨着谁在摆?在对“位置”这一要素的治理中，关键点之一是思量购置者在店内的动线：主通道。

陈列位置讲的是我们的产物摆在那里，陈列则是讲在谁人位置上怎么摆放、摆放几多。生动化陈列能更吸引消费者的视线;品牌的集中陈列，更切合消费者的购置习惯。因此，供应商的销售人员要思考：本公司产物的陈列面积有没有尽可能地集中摆放，形成最大的视觉打击力?本公司产物是否有合理的排面数?在与竞品支付了同等用度的前提下，本公司产物和竞品的陈列面积相比，谁的陈列面积更大。

价钱价钱在触发消费者的激动性购置方面有很是关键的作用。在现代零售渠道(尤其是大卖场)中，由于消费者可以在许多差别的商品品类中举行价钱比力，消费者对商品价钱会越发敏感。因此，销售人员要思量：在某特定卖场中，本公司产物价钱和针对性竞品相比，谁更具有竞争力?此外，在价钱治理中，销售人员要注意一些细节，好比说，产物是否有价钱标签?价钱标签与产物规格是否对应得上?等等。

促销随着竞争的加剧，促销已经成为提高购物者对品牌的关注水平、同时促进整体销售的关键市场营销工具。随着店内可供选择的单品数量的不停增加，店内促销的重要性正日益突显。

店内促销运动淘汰了消费者在众多的产物选项中扫描的时间，成为消费者简化购置决议的一种方式。创意精彩、筹谋周详和执行有力的促销运动会对产物的销售发生良好的推行动用。销售人员在举行店内促销治理时要注意的部门要点包罗：促销的产物是否已摆上货架(或者堆头/端架)；促销海报书写是否切合“3•15”原则(即让消费者3秒以内看完全文，内容最好不要凌驾15个字)。助销与促销相比，助销一般不能给消费者带来直接的利益。

助销的目的在于强化消费者的注意力和对消费者举行培育。助销一般要用到助销品，好比使用挂牌缔造不连贯的刺激;使用产物手册对消费者举行领导培育等。

销售人员在对“助销”这一要素举行治理时，要注意店内是否陈列了公司的各种助销品?店内是否存在种种助销时机(广告牌/灯箱/吊旗等)。

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