本文摘要：2018年双十一那天，全网销售额再创新高，达到3142.2亿人民币！销售额比2017年增长23.8%。一年四季的剁手狂欢热情不减。然而，根据国家统计局的数据，整体社会消费和互联网消费的增长一直在持续放缓。 回顾2017年第四季度，社会消费品零售总额环比增长9.40-10.20%。到2018年第四季度，月度增速放缓至8.50%-9.20%。 在平静成熟的市场下，暗流涌动。

2018年双十一那天，全网销售额再创新高，达到3142.2亿人民币！销售额比2017年增长23.8%。一年四季的剁手狂欢热情不减。然而，根据国家统计局的数据，整体社会消费和互联网消费的增长一直在持续放缓。

回顾2017年第四季度，社会消费品零售总额环比增长9.40-10.20%。到2018年第四季度，月度增速放缓至8.50%-9.20%。

在平静成熟的市场下，暗流涌动。主要可以体现在这三点上：1)市场洗牌：新贵崛起，老品牌苦苦留土；2)宗地数量淘汰：双十一增长率下降，宗地数量下降；3)消费者分层：不同类型的消费者反映出差别很大的需求。今年双十一拼多多突然上涨，获得2%的市场份额。根据百度大数据，拼多多在无线端的搜索份额达到10%，在业内排名第三，排在JD.COM(33%)和淘宝(32%)之后。

搜索情况也反映出品多多的用户粘性领先行业85%。这说明85%搜索品多多的用户不会搜索其他品牌。

除了拼多多的崛起，还有一个隐患就是整个双十一套餐都将被淘汰。2018年，双十一套餐数量约为13.4亿套，较2017年下降2.9%。

面对包装数量的减少，平均包装价格上涨了27%。这两个宗地数据反映了消费降级和消费升级。那么我们面对的是什么，消费升级还是退化？面临的消费可能会有极其不同的需求。

如果我们仔细研究消费群体，可以将其分为主要消费者、年轻消费者和低层次消费者。主要消费者处于职业上升期，对未来五年的预期收入持乐观态度。近60%的主要消费者认为未来五年收入会增加。

另有31%的人认为未来收入会大幅增加。从他们的奢侈品消费计划中，也能感受到乐观的消费态度。只有4%的观众会消除奢侈品的购买计划。

另外96%的观众会维持、增长或大幅增加奢侈品的购买计划。年轻消费者以90后为代表。他们最关注的是能否快速高效地找到合适的产品。同时，以自己喜欢的方式进行业务和支付。

方便和价格最能塑造这个消费群体。第三个消费群体，低层消费者，隐藏着巨大的挖掘空间。他们聚集在三四线城市。

而中国的三四线一般会超过人均GDP 3000美元。根据世界主要国家的历史数据，人均GDP达到3000-5000美元的区间是消费升级的关键收入门槛。一旦跨国，消费升级的S曲线效应就会出现。

面对不同的消费群体，百度提供多种解决方案。高效收购焦点用户一直是最重要的群体。最基本的是搜索Feeds的双引擎组合。

这是的常态，在此不再赘述。推广层的产品有三种：1) Flash投资：依靠百度大脑来证明用户的搜索意图和标签，打造成千上万的广告；2)oCPC:也依托百度大脑，在目的转换的基础上实现扩大数量、提高效率的目的；3)线索沟通：多样式组件配备各种服务能力，包括订购、抽奖等营销组件。

测试完推广层的营销方案后，可以进一步使用deeplink直接到达APP，开发一个法式小风格，提供无限接近APP的体验。年轻用户可以使用短视频。百度信息流提供多种短视频样式：大视频、小视频、大视频下载、垂直视频/垂直视频下载。除了短视频之外，还可以使用加载了DuerOS的智能终端，与用户保持一致。

DuerOS有10大类，250多项技术。从高家庭拥有率的智能产品改善用户行为。同时，它创造了革命性的场景应用，如无人驾驶和家庭机器人。智能终端可以收集用户行为 百度鞠萍可以跨屏联动购买消费者的生活场景。

现在每天2亿的显示容量被屏幕访问超越，从出租车到楼宇电视，住宅门禁，快递柜等等。高效流通背后需要成本控制。

百度推出人群投放打造个性化搜索体验，补贴广告主控制成本提升和转型。人群投放可以为目标人群撰写和制定思路，同时也为人群支付溢价，使预算分配更加合理。

目的人群的定位可以接受客户的设备号，通过模型圈出对应的人，从而增加搜索推广的准确率和转化率。

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